Verstehen
Planer
Ausführen
Wenn das Geschäft Fokus braucht.
Und alles läuft nicht nach deine plan
Das Gleiche gilt für Strategien und Wirtschaftsprognosen. Die Realität holt uns ein und verlangt nach neuen Entscheidungen und Handlungsansätzen.Dabei können auch Überlegungen zur künftigen Eigentümerstruktur und den dafür notwendigen Vorbereitungen angestellt werden.
Senior Executive Partner
Wir sind ein Team erfahrener Wirtschaftsfachleute mit soliden praktischen Fähigkeiten aus nationalen und internationalen Unternehmen.
Wir verschaffen uns ein klares Verständnis des Geschäfts und der Aufgabenstellung Gemeinsam erarbeiten wir einen Plan, den wir unter Einbeziehung der Menschen und des Unternehmens umsetzen.
Es geht um Planung und Ausführung.
Strategie & Businessplan
Der Geschäftsplan bildet die Grundlage für die Unternehmensführung. Er bündelt die Perspektiven und den Fokus des Managementteams. Der Geschäftsplan wird intern auf allen Ebenen kommuniziert, vom Vorstand bis zu den für die Umsetzung zuständigen Mitarbeitern. Schließlich ist der Geschäftsplan entscheidend für den Dialog mit externen Parteien wie Banken und strategischen Partnern.
Gemeinsam mit SEP wird die Grundlage für die Erstellung des Erfolgsplans geschaffen. Wir besprechen und prüfen den bestehenden Geschäftsplan und nehmen notwendige Aktualisierungen vor. Der Geschäftsplan wird dann aus Modulen zusammengesetzt, die sich unter anderem auf Geschäftsbereiche und Struktur beziehen. Der Plan wird unter Einbeziehung der Mitarbeiter in konkrete Maßnahmen, Projekte und Aktivitäten umgesetzt, um die Verankerung im Unternehmen sicherzustellen.
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SEP stellt den gesamten Prozess sicher und ist an der Implementierung und Einführung beteiligt .
Kunden & Umsatz
Auf der Grundlage eines soliden Geschäftsplans werden die Umsatzziele für die kommende Periode festgelegt. Diese basieren auf dem Potenzial des aktuellen Kundenportfolios und den Erwartungen an Neukunden. Die Motivation der Kunden zur Zusammenarbeit beruht maßgeblich auf der Fähigkeit, den für sie geschaffenen Mehrwert zu dokumentieren. Dieser Mehrwert kann aus Produkten, Dienstleistungen, Beratung und Beziehungen bestehen. Der Umsatz entsteht daher durch strukturierte und kompetente Kommunikation des Nutzenversprechens..
Gemeinsam mit SEP wird das aktuelle Kundenportfolio analysiert. Ziel ist es, einen Überblick über die Kundensegmente zu schaffen, um zu ermitteln, was strategisch attraktiv ist – und was nicht. Die Profitabilität ist ein wichtiger Schlüssel für Dialog und Entscheidungen. Das Wissen über attraktive Kundensegmente schafft zudem Klarheit darüber, welche neuen Kundenbeziehungen angestrebt und bearbeitet werden sollten.
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Die Wahrnehmung und das Verständnis des Kunden für den Mehrwert der Zusammenarbeit sind entscheidend für den Erfolg. Daher müssen die Validität des Wertversprechens und der Kommunikationskanäle geprüft werden, um die Präsenz in den definierten Märkten zu optimieren. Das Vertriebs- und Marketingteam muss in die Umsatzziele eingebunden sein und Verantwortung dafür übernehmen.
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SEP stellt den gesamten Prozess sicher und beteiligt sich an der Implementierung und Einführung.
Die Wertschöpfungskette – End-2-End
Eine gut funktionierende und optimierte Wertschöpfungskette ist entscheidend für das Unternehmen und seine Lieferfähigkeit. Sie erstellt und liefert Produkte und Dienstleistungen in der den Kunden versprochenen und im Geschäftsplan definierten Qualität – vom Lieferanten über die Produktion bis hin zum Kunden. Die Wertschöpfungskette besteht aus vielen Komponenten und Variablen, die optimal aufeinander abgestimmt sein müssen. Dabei geht es sowohl um Technologie und Produktionsanlagen als auch um die Menschen, die für Betrieb und Lieferung verantwortlich sind. Diese vielen Komponenten schaffen Komplexität, bieten aber auch Chancen.
Gemeinsam mit SEP wird die gesamte Wertschöpfungskette – End-2-End – analysiert, um einen Überblick über Kunden, Vertrieb, Lieferkette, Produktion und Organisation zu schaffen. Basierend auf einem optimierten Planungsprozess erstellt SEP eine umfassende Lösung, die alle Glieder der Wertschöpfungskette vom Lieferantenmanagement bis zur Auslieferung des Produkts oder der Dienstleistung an den Kunden verbindet. Die Kundenzufriedenheit wird durch die erhöhte Lieferzuverlässigkeit gestärkt. Die optimierte Wertschöpfungskette ermöglicht einen besseren Einkauf, eine effizientere Produktion und eine optimierte Lagerhaltung.
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SEP stellt den gesamten Prozess sicher und beteiligt sich an der Implementierung und Einführung.
Mitarbeitende
Der Geschäftsplan wird Wirklichkeit, wenn die Fachkräfte im Unternehmen engagiert mitwirken und Verantwortung übernehmen. Technik und Maschinen tragen ihren Teil bei – doch es sind die Fachkräfte, die das Ganze durch effiziente Prozesse und eine klare Organisationsstruktur zusammenführen
Gemeinsam mit dem SEP wird die Organisation abgebildet. Kapazität und Kompetenz des Managements werden im Hinblick auf den Geschäftsplan bewertet und die Entwicklung von Schlüsselrollen definiert. Neue Potenziale werden sichtbar, und historische Strukturen und Positionen werden im Hinblick auf Optimierung oder Liquidation diskutiert. Der zukünftige Plan für die Personalorganisation wird erstellt und Prozesse für die kontinuierliche Entwicklung und Schulung werden beschrieben.
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SEP stellt den gesamten Prozess sicher und beteiligt sich an der Implementierung und Einführung.
Bereit zum Ausstieg
Eine wichtige strategische Frage ist, wie und wann das Unternehmen verkauft werden soll. Sie erfordert viel Überlegung und daher auch kompetentes und vertrauliches Sparring und Gespräche. Ist die Entscheidung gefallen, muss das Unternehmen für den Verkauf vorbereitet werden. Prozesse, Abläufe und Geschäftsabläufe werden getrimmt und optimiert, sodass das Unternehmen professionell und schlank auftritt. Dies geschieht nicht über Nacht, sondern ist das Ergebnis eines soliden Prozesses mit wichtigen Entscheidungen.
Gemeinsam mit SEP wird ein Überblick über die wirtschaftliche und finanzielle Lage des Unternehmens erstellt. Die Bücher müssen in Ordnung sein und die Wertschöpfung des Unternehmens muss klar und transparent sein. Prozesse, Verfahren und Geschäftsabläufe werden optimiert und die Wertschöpfungskette – End-2-End – analysiert, um potenzielle Risiken und Chancen zu identifizieren. Abschließend wird der strategische Kompass so eingestellt, dass Vision und Wertschöpfung mit der Bewertung im Einklang stehen.
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SEP stellt den gesamten Prozess sicher und beteiligt sich an der Implementierung und Einführung.